网络营销策划专栏

第一次听说PPG，是一次和阿彪聊天的时候他告诉我的！他说买衬衫就从PPG网上买，衣服还不错！简简单单的页面，看起来很清爽的感觉！网页上的照片非常漂亮，衣服看起来还不错，色彩很鲜艳！（据说能拍出这样清新的照片的相机就要几十万！）看着照片就有一种想买的冲动，当然本人本来就是一个网购的忠实拥趸，那我常用的话来讲就是，自己是学电子商务的都不在网上买东西，凭什么去让别人去买啊！
      今天在搜电子商务案例的时候，偶然又看到这个已经早已不曾出现的字眼了-------PPG！当时，一想，可不是吗，PPG也算是电子商务啊，B2C模式吗！可是在中国这样的B2C网站也不少了，没什么稀奇的！可是继续看下去 ，我是有点意外的，或者说震惊！
      YES!PPG，一个不太知名的衬衫品牌，2005年10月成立，在这三年时间里，迅猛发展，坐稳了中国衬衫行业的第二把交椅。每天在其网站的交易量达到1万件，仅次于凭借这10几年辛苦奋斗的雅戈尔（1.3万）。
       B2C，说白了，就是网络直销，也没多大技术含量，那么PPG凭什么就一飞冲天了呢。
       第一，产品定位！
       按照电子商务的传统知识，衣服是不太适合在晚上营销的！因为顾客买衣服是需要亲身体验的。是不是那些理论已经跟不上时代的发展了呢？我觉得不是！关键在于他选的是衬衫！衬衫有什么特点呢？衬衫应该是一个标准化程度比较高的产品；其次，即使你在商场买衬衫，也同样不可能让你试的。那么在网上买就和在商场买没什么区别了。
       第三，消费者细分。
       登陆PPG的多是白领人士。他们的特点是，有了一定财富，穿着比较讲究，知识层次比较高，平时比价忙，没有时间逛商场，对购物不太感兴趣，经常上网。这些特点就给PPG的网络直销模式能够迅速发展！当然还要强调一个特点就是，男性！比如一同事说，内衣也是标准化程度比较高，也不能试，那么我们把这个模式搬过去能不能成功呢？我看未必！为什么呢？女人有的是时间，她们就爱逛。即使那些爱在网上买衣服的也会选来选去的！
       第三，营销战略
       据说PPG一年的广告投入为3亿，实在是高的惊人！在国内一线城市，电台，报纸，网络所有平面媒体上，铺天盖地地做广告。让我想到了脑白金。所谓付出必有回报，尤其是营销投入，猛烈的广告冲击自然带来了业绩！也算值了！
      
       PPG，无疑是服装业的DELL！我觉得他比DELL有过之而无不及！当然他这种商业模式也不是没有问题所在，比如因为把重心放在营销上，产品为工厂代工，那么质量如何把关？更不要说产品研发了！当雅戈尔及其他品牌发现以后，而且纷纷试水电子商务后，PPG该如何面对呢？还是靠巨额的广告投入吗？这些问题已经值得PPG的领导门思考了！
       但是我还是认为PPG是目前做的最好的B2C模式。
      
        PS：谈到电子商务专业的人才如何发展，有人主张是往计算机技术方向发展。可是，电子商务不是技术，归根到底还是商务。网络营销的前途还是光明的！